Marketing Jurídico Digital: entenda como ele pode transformar a carreira do advogado e atrair mais clientes
Você sabia que o marketing jurídico digital é uma das melhores estratégias para aumentar a visibilidade, credibilidade e autoridade do advogado no mercado jurídico?
Se você quer saber mais sobre como o marketing jurídico digital pode transformar a sua carreira de advogado, continue lendo este artigo e descubra os benefícios e as dicas para implementar essa estratégia no seu escritório de advocacia para se destacar da concorrência, atrair mais clientes e consolidar a sua reputação como um advogado de sucesso.
O que é Marketing Jurídico?
O marketing jurídico é uma estratégia de comunicação que visa divulgar os serviços e a imagem dos profissionais e das organizações que trabalham na área do direito, seguindo as normas éticas da OAB. O objetivo do marketing jurídico é conquistar e manter clientes, gerar autoridade, criar reputação e se destacar no mercado.
Ele se baseia em promover os serviços de um advogado ou de um escritório de advocacia, buscando captar e fidelizar clientes, consolidar a reputação e ampliar a visibilidade no mercado.
Antigamente, o marketing era visto como inadequado para a área jurídica por causa das limitações éticas e das regulamentações severas. Porém, com o progresso das tecnologias de comunicação e o aparecimento de novas formas de publicidade, o marketing jurídico se tornou uma ferramenta útil para a divulgação dos serviços jurídicos.
É importante salientar também que o marketing jurídico não é propaganda, nem angariação de clientela. É uma forma de informar e orientar o público sobre as questões jurídicas que podem enfrentar e como podem resolvê-las com o auxílio de um advogado competente e confiável.
Estratégias eficazes do Marketing Jurídico Digital
O marketing jurídico digital é uma ferramenta essencial para os escritórios de advocacia que desejam se diferenciar e conquistar mais clientes em um cenário digital e competitivo.
Para isso, algumas das ações que podem ser implementadas para alcançar esse objetivo são:
- Criação de um site profissional
- Aplicação de técnicas de SEO
- Marketing de conteúdo
- Presença nas redes sociais
- Publicidade online segmentada
- Acompanhamento e análise de dados
Vejamos um pouco sobre cada um deles.
Na criação de um site profissional, o site é o cartão de visita do escritório na internet e deve refletir sua identidade e valores, além de oferecer informações úteis sobre seus serviços e equipe. O site também deve ser adaptável aos diferentes dispositivos e bem posicionado nos buscadores.
Quanto à aplicação de técnicas de SEO, irá servir justamente para que o site do escritório seja encontrado pelo público-alvo, utilizando estratégias de SEO, que envolvem a pesquisa e o uso de palavras-chave relevantes, a otimização das meta tags, a produção de conteúdo de qualidade e a obtenção de links de sites confiáveis (backlinks);
No marketing de conteúdo com a produção e distribuição de conteúdo de qualidade, já que criar e compartilhar conteúdo relevante e útil para o seu público-alvo é uma forma de demonstrar autoridade, conhecimento e credibilidade na sua área de atuação.
Esse conteúdo pode ser em formato de texto (artigos em blogs, e-books, estudos de caso) ou audiovisual (vídeos informativos, podcasts, webinars), devendo ser adaptado às necessidades e interesses do seu público-alvo, bem como às características de cada canal de comunicação.
Falando da presença nas redes sociais, essas são ferramentas que permitem criar e manter relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e colegas de profissão. Os escritórios de advocacia devem escolher as redes sociais mais adequadas ao seu perfil e ao seu público-alvo, e criar uma presença ativa e profissional nelas.
Isso envolve publicar conteúdo relevante, interagir com os seguidores, participar de debates pertinentes e promover o reconhecimento e a reputação do escritório. Algumas das redes sociais mais utilizadas são:
- LinkedIn: voltada para o networking profissional e a geração de negócios, os advogados podem criar perfis individuais e empresariais, publicar conteúdo relacionado à sua área de especialidade, participar de grupos temáticos, conectar-se com outros profissionais;
- Facebook: os escritórios podem criar páginas empresariais para publicar atualizações, artigos jurídicos, dicas úteis e eventos relacionados. Também podem veicular anúncios segmentados para aumentar a visibilidade do escritório;
- Instagram: pode ser usado para humanizar o escritório, mostrar o cotidiano dos advogados, compartilhar conquistas e destacar eventos importantes. Também é possível promover conteúdo educativo e de conscientização jurídica.
Continuando a falar sobre as estratégias mais eficazes, tem ainda a publicidade online segmentada usada para alcançar o público certo com a mensagem certa, e para isso é preciso usar ferramentas como o Google Ads, as redes sociais e outros canais online. Ressalvando que esses anúncios devem ser segmentados segundo a localização, os interesses e a demografia dos potenciais clientes.
Para finalizar, existe ainda o acompanhamento e análise de dados justamente para saber se as estratégias citadas acima estão funcionando, sendo essencial acompanhar e analisar os dados das campanhas de marketing jurídico digital. Assim, é possível fazer ajustes necessários, identificar pontos de melhoria e aumentar o retorno sobre o investimento.
Essas estratégias permitem construir uma marca forte, gerar autoridade, melhorar o relacionamento com os clientes e se destacar da concorrência. Portanto, investir em marketing jurídico digital é uma forma de garantir o sucesso e o crescimento do seu escritório de advocacia no mercado atual.
03 erros mais cometidos no Marketing Jurídico Digital
Uma das melhores estratégias para se destacar no mercado jurídico é investir no marketing jurídico digital, que consiste em usar a internet para divulgar os seus serviços de advocacia de forma ética e profissional, seguindo as orientações da OAB.
Porém, nem todos os advogados sabem como fazer isso de maneira eficaz e acabam cometendo falhas que comprometem a sua credibilidade e a sua captação de clientes.
Por isso, aí vão os 03 erros mais comuns que os advogados cometes ao tentar fazer marketing jurídico digital e como evitá-los ou solucioná-los.
- Não conhecer o público-alvo é um dos erros mais comuns que alguns escritórios de advocacia cometem, isso acaba gerando campanhas de marketing genéricas, que não atingem as pessoas certas e desperdiçam recursos. Uma solução para isso é fazer uma pesquisa de mercado detalhada para identificar o perfil demográfico, interesses, necessidades e comportamentos do seu público-alvo. Isso permitirá que você crie campanhas direcionadas, mensagens personalizadas e escolha as plataformas corretas para atingir seu público;
- Alguns escritórios de advocacia tendem a produzir conteúdo de baixa qualidade ou excessivamente promocional. Isso pode prejudicar a credibilidade do escritório e afastar potenciais clientes. O indicado é investir na criação de conteúdo relevante e valioso para seu público-alvo. Produzindo artigos, vídeos, infográficos e outros formatos de conteúdo informativo que abordem dúvidas comuns, forneçam orientações legais úteis e demonstrem sua expertise jurídica;
- Um erro comum de muitos escritórios de advocacia é iniciar ações de marketing digital sem um planejamento estratégico bem elaborado. Isso pode levar a ações desconexas e desperdício de recursos. Para contornar isso é essencial elaborar um planejamento estratégico de marketing que contemple objetivos claros, análise do mercado, definição do público-alvo, seleção das plataformas adequadas, cronograma de atividades e indicadores de desempenho. Isso vai ajudar a alinhar suas ações com os propósitos do escritório e garantir um uso eficiente dos recursos.
O marketing jurídico digital é uma ferramenta poderosa para os advogados que desejam se destacar no mercado jurídico e atrair mais clientes. Porém, para que ele seja efetivo, é preciso evitar erros como os que foram citados anteriormente. Seguindo essas dicas, você poderá aproveitar os benefícios do marketing digital para o seu negócio jurídico e se diferenciar da concorrência.
Cuidados que devem ser observados ao fazer Marketing Jurídico Digital respeitando o Código de Ética da OAB
O marketing jurídico digital para advogados deve respeitar o Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que estabelece os princípios e as normas de conduta profissional dos advogados.
Um dos aspectos que o Código de Ética da OAB regulamenta é a publicidade profissional, que deve ter caráter meramente informativo e educativo, sem induzir o público a uma contratação indevida ou a uma expectativa infundada. Nesse sentido, o Código de Ética da OAB proíbe algumas formas de divulgação que possam comprometer a dignidade e a sobriedade da advocacia, tais como:
- A propaganda em meios de comunicação de massa, como televisão, rádio e outdoor, que pode gerar uma exposição excessiva e inadequada do advogado ou do escritório. Essa proibição não impede a participação eventual do advogado em programas jornalísticos ou culturais, desde que não haja caráter mercantilista ou autopromocional;
- O uso de técnicas de manipulação ou de promoção excessiva nos sites de busca, como o Google, que podem distorcer os resultados ou criar uma vantagem desleal sobre os demais profissionais. Essa proibição não impede o uso adequado de técnicas de otimização de mecanismos de busca (SEO), que visam melhorar a relevância e a qualidade do conteúdo do site do advogado ou do escritório.
Portanto, o marketing digital para advogados deve ser feito com ética e responsabilidade, seguindo as orientações do Código de Ética da OAB e respeitando os valores da profissão.
Benefícios de fazer o Marketing Jurídico Digital do seu escritório de advocacia com uma empresa especializada
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